关于瑜伽老师的岗位分工

作为瑜伽老师，可能要做销售的内容，其实销售与教学其实是不同的工作岗位，但同时，也有相融合的部分。这一点，在其它培训行业，可能都存在一样的现象或者说行业属性……

(资料图片)

好的教学可能只是在合适的时机，附带介绍了我们有什么的课程。

好的销售是抓住了客户的需求点，然后才达成了交易。

在瑜伽里，大部分时候，不是销售有多厉害，而是很多学员本身就有需求，就是自己想要改变。所以对于那些很快签单，达成报名协议内容的学员，本身想学的需求就占了90%，而销售只是画龙点睛，使了2%~5%的力。

当你有捷径的思维时，就会有割韭菜的人在前方等着你……

讲一讲，瑜伽老师在课堂上

如何销售课程的

1、以演说的形式上课，在课堂中间或者末尾加上广告。这样的课堂氛围，是气氛为主，调动学员的对这个行业好奇，以及利用对这个行业认知不足，为学员们描绘了一个理想化的蓝图或者场景，使每一个学员都信心满满，对未来充满期待。但这样的期待，会随着时间的推移（短时间内），而发现了理想化蓝图与现实的差别。

2、以极好的上课氛围带动学员的积极性，在课堂上展示课程中的内容，这种方式能吸引对体态或者关注于动作的学员，但是调动学员去报课，还有一点点距离。

3、有一种是技术含量相对而言非常高的老师，ta可能参与销售的部分比较少，ta更多的是讲理念与瑜伽过硬的知识。这是针对一部分需求较高和有一定认知的学员，但即使是这样，也逃脱不了，也要配合销售去做销售。

4、有一种是只分享内容，然后，引发学员的好奇心，然后在合适的时机，发了一个合适的广告。

……

以上这些方式之所以能够最大程度的影响学员，是学员当下的每一个状态可能都投入在瑜伽练习当中，当我们专注于某一个点的时候，会让我们最大程度的成长，但同时，也会出现视觉盲区，也就是认知不足而造成短板，很容易受权威或者销售的影响，从而作出冲动性消费或者冲动性的决定。这一点，在其它的行业也适用。

瑜伽专业老师的心理冲突

销售与纯专业教学是两套不同的理念，是不一样的认知与观念与逻辑体系。有些人能够很快的整合（只是一份工作而已），专业教学与销售一起做。大部分都只是教学与销售融合，这两者之间占的比例不一样而已。

人都有适应能力，就是面对工作内容，都能随意的做出调整。但是，相信有很多老师，在安静的时候，都会思考自己的职业之路，要如何面对自己心中理想的那一部分，要如何面对现实中自己不喜欢的那一部分。

往积极的一面看，就是因为营销与销售，才得以让这个行业蓬勃发展，也正是因为这个行业的蓬勃发展，也给很多人提供了工作岗位，也让很多人在瑜伽练习中慢慢获益。

往不理想的一面看，意识决定行动，行动影响我们的认识，当我们在工作面前或者受外界影响的时候，我们找不到自己内心的想法，如职业规划、我将来的人生选择、关于个人成长，我应该如何去看。

在利益面前 ，一切皆虚幻，当教学事故或者意外情况发生的时候，你是否还能秉持着瑜伽的精神的去看待问题，还是以利益的角度去看待问题，这对于个人的发展也是一个极大的冲突。

当一个行业或者一个职业以利益为基础的时候，你眼睛看到的内容是不一样的，当你秉持着瑜伽最原始的理念去看待问题，又是不一样的。

但是这个时代的发展，可能需要你整合理念，你能客观的看到瑜伽这个行业发展，也能把瑜伽理念融入到这个行业里，然后，你也可以把瑜伽的精神放在你对人生的态度上，也可以把这些放在生活里……

人最大的能力之一是能灵活应变，能接受新的理念，能把各个学科的知识进行一个整合运用。能运用不同的思维去看待同一件事情，既能向内照顾好自己，向外能灵活发展。

结尾：

当你明白每一个行业的正向与负向的那一面的时候，你是否还能找到自己的想法与初心？你还能不能保有对这份职业的热爱（不仅仅只是工作）。你是否还能在这个行业里深耕细作、继续发展……

成长，从来都不是一叶障目（只看到你想看到的），而是在你明白底层逻辑后，你是否还依然热爱……

正如生活一样，你在看透生活的本质后，你是否还依然热爱……

} 关键词： 关于瑜伽（一）-当理想照进现实 当现实照进理想