普洱茶行业是一个相对落后的行业，茶品牌商企主要的盈利还是通过放货给授权门店、加盟店直接获得利润。

渠道门店在这种模式下是几乎没有话语权的，所有的茶品也好，市场营销也好，都是从品牌茶企出来，然后逐步推向市场。

近两年以来，你会发现这种模式逐渐的步入僵局。一些渠道商慢慢地转做自己的品牌，而这种底气基于市场中b端客户——中间茶商。

那么这种传统的单向固定的品牌茶企到渠道模式还能强势多久呢?

其实从2014年以来，有少部分的品牌茶企就在想办法增加渠道和品牌的话语权互动。

第一种模式:渠道定制

渠道定制茶品，在各大普洱茶品牌中都有，早期的勐海茶厂在2005年以前有非常多的定制的茶品，88青、8582、班章孔雀、班章大白菜等等。而在近些年中，大益定制的也有几款茶，但名气不是很大。

而在下关茶厂中，这种定制茶杯成为包销茶，非常有名气的有金丝系列、南诏饼、8853、绿大树等等。

中茶的定制茶，在2006-2007年中也非常多，目前昆明茶厂出品的较被大家认可的好仓8901、8001大红印等等。

当然，勐海县的一些中小茶厂也一直在定制，其中也有某几款精品优质茶，这里就不一一展开了。

在b端客户定制茶品这块服务上，近两年做得最好的就是八角亭这个品牌。你是否发现，从去年以来，八角亭的新品几乎在工作日是一天一款的节奏上新。而这其中相当大一部分就是定制茶。

为什么八角亭的经销渠道愿意去做这个定制茶?有两点原因是主要的，一是有利可图，二是能完成任务。

定制八角亭的茶品有利可图，是因为这款定制茶你是大庄，怎么销售是你主导的，怎么选料也是你自己决定的，怎么做包装也是你的事，而八角亭可以提供给你选料、代工、品牌名气加持、渠道支持。

也就是说这种品牌茶企、品牌门店、你自己店三方是共赢互利的定制模式。暨大家都能赚钱，大家都能完成任务的模式。这种任务相信大家做过加盟店都有经历过吧。

在传统加盟授权模式下，是需要每年完成多少金额的进货指标的，以示证明你有这个经营能力或者实力。这种指标带来的一个副作用就是窜货甩货（饮品经销二批非常常见）。

另一种渠道定制则是非茶行业的b端客户定制，这种定制相对来说都是品牌方直接对接，我见过报道的是陈升号定制过。这种定制的茶品几乎不在市场中流通。

第二种模式:渠道持股

渠道持股这种模式在后期的普洱茶品牌经销授权中估计会被采用，从品牌方角度来说就是拴住渠道商。而从渠道商来说是增加了一定的话语权，也增加了经营这个品牌的一定收益。

尤其是一些新成立的新品牌，有了这种渠道持股的方案，基本上就能稳定一定的收益，不管是从茶品销售还是从门店扩张上，当渠道商和品牌方的利益和目标趋同的前提下，双方的信任度会很高，很多工作很容易做。

很多时候品牌和渠道分开，大部分是利益分配产生的目标不同，也可能是渠道损害了大部分渠道商的利益。

去年，有些品牌的门店退出，但可以看见的是又有很多非茶叶行业的人进入。这些非茶叶行业的人进入，本身是没有客户群体的，那么这群人的货怎么出？

2022年普洱茶行业的市场b端客户中间茶商之争由此而来。茶品从茶厂到经销商到消费者这条链路是理想的。实际上是茶品从茶厂到经销商再到中间茶商再到消费者。

别看现在的直播带货很火，那些主播的货大部分就是经销商或者中间茶商放出来的，那么主播为什么不找品牌茶厂直接进货?卖不掉的品牌茶厂茶品你敢进?卖得掉的进得着?

经销授权门槛以及限制授权条件等等，你说主播会愿意去花前期的这个经销授权成本?随便一个普洱茶品牌门店，少则三五十万的基础投资。再加上弄好门店和走流程的时间，黄花菜都凉了。

中间茶商其实就是一家家茶叶销售店（网络、实体兼具），只不过做了某个茶品牌没做哪个茶品牌。为了满足茶客的需求或者经营需求，有一定的茶商圈人脉关系，横向的把多个品牌串联起来集合经营。

这种模式相对于单一的茶品牌经营，转向的速度非常快，哪个品牌能出货赚钱就做哪个品牌，客户需求什么就尽量满足客户。而正式这群中间茶商的存在，普洱茶的流通频率加快。当然行情好的时候加价一个比一个猛，行情差的时候低价甩货也很猛。

为什么要争夺这群中间茶商?因为中间茶商是能拿货的主啊。

假如你作为品牌方，你不盯着这群人，你最终找的非茶行业的人进来，他们可能有实力，但撑个几年没卖出啥货，货是不是还这群中间茶商在卖。

假如你是某品牌茶经销商，你已经有好几款卖不动的茶长期躺在仓库了，你是再零售等等所谓的客户还是找中间茶商给出掉?

从去年底到今年现在，普洱茶市场期望值降到寒冬，所谓的行情一步步向着不可预见的地板上靠近，甚至已经走到了地板下，这个时候哪个大庄家敢来建大仓投资，能踏对行情节点赚钱的人，运气占大部分，操作赚钱的人，脑子都非常灵活的。

现在以及未来大家缺货卖吗？我想大部分茶商缺的是订单，能拿到钱的订单。

} 关键词： 2022年普洱茶行业的市场b端客户中间茶商之争