直播间贴满正能量话语。

刘畊宏的“本草纲目”健身操，如果你没跳过，肯定也躺着看过。最近，健身博主刘畊宏跻身行业“头部”，让宅家健身又火了一把。

在国家倡导全民健身的大背景下，健身赛道中的主播们似乎站上了行业“风口”。曾是体重管理规划师，今年1月才转做线上直播的“小白”健身博主韩军晨，就在线上庞大的流量池中分到一杯羹：直播一个多月，他就积累了约16万粉丝。

刘畊宏的出圈“神话”，对于“草根”健身博主而言能否复制？本期新经济·新职业走近健身教练韩军晨，聚焦健身领域两大新职业——体重管理规划师和健身主播，透视健身直播风口下的流量密码。

“体重管理规划师”时期：　6个月帮人减重100斤，体重增减尽在“规划”中

时间回到2018年。彼时，韩军晨所在的减肥训练营不断有渴望减重的人前来咨询，但更大一部分，最终都因时间安排原因遗憾放弃。“因为减肥训练营需要线下封闭式训练，许多人都没法抽出一段完整的时间。来咨询的人中，有一半以上无法来到线下，”韩军晨称。

大量客户因此流失，如何抓住这批人，成了韩军晨和团队开始琢磨的问题。能否全程在线上帮助有减重需求的群体？“体重管理规划师”就这样诞生了。

如何实现与线下一致的效果，是管理师诞生之初最大的难点。“还好有现代技术手段可以帮助解决难题，”韩军晨称，搭配电子秤、运动手环等智能穿戴式设备，管理师即便在线上，也能远程监控顾客的运动情况，帮助他们纠正动作。

根据顾客的属性，韩军晨介绍，管理师的目标人群可以分为三类，收费标准也因群体而异，“有以减重为目标的人群， 一般收费是3680元/月；还有自身有慢性病，需要强健体魄的人群，通常收费约14800元/月；最后是有条件来到线下营地训练的群体，收费在几千到几万元不等。”

此外，管理师本身还可以细分为“健康顾问”和“运动专项训练教练”。“健康顾问会依据顾客的需求、病史等详细资料制定减重方案，内容包括饮食、运动及生活方式的调整；运动教练则主要制定运动训练方案，监控运动全程情况。”

能者多劳，身兼顾问和教练两职，韩军晨坦言，健康体重管理师是一份“陪伴式”的职业，手机24小时不离身。“顾客每天饮食是否合理？日常运动是否按时完成？有没有养成健康的作息规律？每个人生活的方方面面都要过问。”

24小时管家式的服务模式下，瘦身似乎不再是一件难事。韩军晨说，在他的规划下，肥胖人群数周减重10斤以上是常态，有人甚至6个月成功减重100斤，从330斤到现在维持在180斤。

随着行业需求旺盛，体重管理师的收入也颇为可观。韩军晨透露，管理师能够轻松保证月入数万元，“不过，我们所有健康顾问、运动训练教练都要具备营养师资格认证和运动减肥教练资质认证，有一定从业门槛。”

草根主播吸粉秘籍：　“做最真实的自己”：转型“健身主播”后更“卷”了

今年初，看到线上直播的“风口”，为了尝试新的职业形态，有了丰厚的知识储备后，韩军晨决定从体重管理师转型健身主播。

“在刘耕宏还没火时我看他的直播，最高同时在线400万人，其他时候大概200万人，我就思考，这消失的两百万人去了哪里？他们肯定也会选择其他人。所以，有了头部的带动，其他主播也有非常多的机会和想象空间，”韩军晨直言。

心动不如行动，韩军晨和团队迅速入局。一番尝试后，真的从庞大的流量池中分到一杯羹：直播一个多月，积累了15万粉丝，二十多个粉丝群中，每天都有数百人打卡。

线上直播赛道，像韩军晨这样的“草根”主播屡见不鲜，颇为可观的粉丝数据背后，有怎样的“吸粉”秘诀？

首先是专业的资历和优质的内容。在线下授课18年，韩军晨曾一度是个“卷王”，把行业内各式各样的资格证拿到手软。转型直播后，他发现这里的健身达人比线下的教练更“卷”，优质的达人不仅“卷”专业资历，更要“卷”内容创作。

“以前我在线下讲脂肪消耗的理论知识，现在在线上讲这些完全没流量，”韩军晨说，“大家不想知道脂肪是怎么消耗的，他们只想知道自己要运动多长时间、应该做什么样的动作最有效。”

因此，韩军晨不仅要思考如何把理论知识变着花样地讲出来，还要把动作编得接地气，“如果说以前线下授课的对象算是‘大学生’，那我现在面对的线上观众顶多算‘小学生’。线上观众‘小白’更多，要把一些高难度的动作改为并步、踏步、开合跳这些更适合大众的动作才能吸引人。现在，有粉丝跟跳三个月，已经瘦了50斤。”

除此之外，为直播打造“氛围感”，也是韩军晨吸粉的秘诀。“直播间每个ID的背后，都是一个真实的人。我的团队经常和我说，你就做最真实的自己，才能真正感染其他人。”

来到韩军晨的直播间，这里更像一间迷你摄影棚。

麻雀虽小五脏俱全，在这个不到30平米的小房间内，统一的白墙、瓷砖地板，炫亮的灯光，直播大屏上密密麻麻贴着的正能量话术，陪伴韩军晨度过每一场直播。“既然开始了，就咬咬牙别放弃，让运动养成习惯，让自己更优秀！”“点上关注，开启你变美第一步！”每天，韩军晨都会在直播间里反反复复鼓励粉丝。

房间的正中央，是韩军晨每天的直播站位，他的对面，坐着负责场控的团队成员，“说慢点”、“跳慢点”，任何直播中的不足，场控都要及时捕捉提示，举牌反馈给韩军晨。

有待行业规范：　直播变现的尽头仍是带货？健身直播尚待行业规范

不过，尽管健身直播正处行业“风口”，在免费健身资源唾手可得的背景下，健身主播的变现模式仍有待拓展。

一场持续一个半小时的直播，背后是远超直播时长的时间和人力成本。在韩军晨的直播间，除了自己，团队还有两个运营、3个助播和1个场控。选音乐、编动作、完善直播话术，直播前准备，直播后复盘，平均每天工作12个小时，成了韩军晨雷打不动的工作日常。

除此之外，健身主播回归线下，还要花大量时间维护粉丝。“和体重管理师一样，做了主播之后仍然要手机不离身，每天都要在群里监督粉丝的饮食和锻炼节奏，随时帮他们答疑解惑。”

尽管积累了16万粉丝，韩军晨表示，目前直播间还没有变现方式，“现在健身直播的变现模式还比较单一，未来可能考虑直播带货，但也要建立在和粉丝建立互信的基础之上。”

从业18年，在韩军晨看来，线上健身或许会像线下一样，要经历不同的发展阶段。

“初期是‘广场舞阶段’，许多人不具备专业科学的运动知识，一般以简单的扭胯抖肩动作为主，可能会带来诸如腰椎间盘突出、关节炎等健康问题，这是极不规范、不专业的阶段。此后，在成熟阶段，会有越来越多的人主动学习系统的运动知识，大家对主播要求更高，直播课程也更加专业化、体系化，”韩军晨说。“在线下做教练时，都具备相应资质，有拿得出手的资格证书。但在线上，健身达人变得没有门槛了，任何人只要有账号都能在网上直播跳操，希望未来，行业能够越来越规范。”

采写/摄影：南都·湾财社记者 严兆鑫

声音

如果说以前线下授课的对象算是“大学生”，那我现在面对的线上观众顶多算“小学生”。线上观众“小白”更多，要把一些高难度的动作改为并步、踏步、开合跳这些更适合大众的动作才能吸引人。现在，有粉丝跟跳三个月，已经瘦了50斤。

——韩军晨

} 关键词： 卡位健身直播行业风口 让流量密码卷起来