2021年，健身直播收入同比增长141%，涨粉同比增长208%。众多健身博主渴望在直播中积累人气涨粉后，通过直播带货、品牌推广和打造自有品牌等方式实现流量变现，在千亿健身市场分得一杯羹。

或许刘畊宏自己都没想到，

竟有一天成为了健身界的顶流。

在上海居家隔离期间，为了呼吁大家不忘健身，歌手兼艺人的刘畊宏开起了直播，和爱人一起带大家“云健身”。

根据相关数据显示，他的健身直播已经是现象级别。在最近30天里，刘畊宏的抖音账号已经涨粉超过2500万，累计观看人数接近4000万，单场人气峰值达到了109万。在刘畊宏的个人抖音话题已经有14亿次的播放量。

实际上，早在2020年健身直播就已经开始火了起来。因疫情影响而居家后，人们的健身方式从健身房和户外锻炼转移到了家庭场景中，打开快手、抖音，不乏手拎洗衣液练臂力、背靠椅子做深蹲等爆款视频分享。

有健身行业从业者表示，健身直播之所以火，一方面是生活水平提高加上疫情影响，使人们的健身意识逐渐提高；另一方面，平台多样性使大家获取专业的健身知识更加便捷。消费者获得专业健身知识的时间成本及预算成本减少的同时，从业者的发展空间变大，盈利变多。

“互动式+亲和力”

打造现象级传播

发力“健身直播”的内容创作者不少，为什么刘畊宏会实现现象级的传播？

首先，他在健身领域足够专业。作为娱乐圈出名的健身达人，刘畊宏有超过三十年的健身经历。其次是自带流量。刘畊宏本身就是一名艺人，曾参演过多部出名电影，2017年他带着可爱的女儿小泡芙参加《爸爸去哪儿第五季》，收获了更多观众的喜爱。

不仅如此，刘畊宏还具备足够的人格魅力，这种魅力包含着做人的真诚以及亲和力。目前为止，刘畊宏暂未进行带货，不卖课也不办会员，更多是本着一颗真心带着大家一起健身。

在不能“面对面”接触，有着屏幕之隔的情况下，用户要的不是一个冷冰冰的健身“权威”，而是一个更生动具象的“人”。在直播间，刘畊宏是健身榜样，也更像是大家的朋友。他会认真在线批改大家的作业，还会回复每一封小小的询问私信。有指导有互动，亲和力十足。用户不仅能得到健身建议，更能获得激励，这是很多健身达人做不到的。

值得学习的还有他的“IP 运营思路”。

作为周杰伦的好友，刘畊宏选用周杰伦的《本草纲目》作为健身的背景音乐，并将音乐和燃脂毽子操的动作进行组合，让跳操更具备趣味性和记忆点。

与刘畊宏陪练的“妻子”角色也很重要，这让健身变成了以“家庭”为单位，氛围一下轻松愉快了许多。妻子作为新手跟练，两人之间有趣的互动，更是代替了屏幕外的我们与教练的交流。

所以，在不经意间，刘畊宏轻松地完成了“IP建立与运营”的任务，这也是为什么他能够在短时间爆火，吸引大量观众的眼球，并且保持用户的高黏性的原因。

小众赛道出圈的流量密码

在刘畊宏直播跳操爆火背后，是不受场地和时间等限制的“云健身”逐渐成为大众运动新风向。

《抖音运动健身报告》显示，截至2021年，健身类主播2021年直播收入同比增长141%，涨粉同比增长208%。

想要使健身IP迎来狂热涨粉潮，内容上的创新至关重要。不论是早前红遍B站等平台的周六野、帕梅拉等健身博主，还是当下热门的众多健身博主，每一个健身IP都拥有属于自己的一套“健身风格”名片。

首先，动作编排易学，训练时间适合。早前，帕梅拉健身视频受到众人青睐的原因是其跟练课程动作编排非常适合入门小白，且每个视频健身时间控制在10~15分钟左右。帕梅拉的训练视频中不带休息，每个动作30秒左右，入门者可以集中注意力在跟练动作上。网友也赠送了她“魔鬼教练帕梅拉”等称呼。因此，更有辨识度的健身IP必然会吸引更多流量的青睐。

其次，选择流行音乐作为背景音乐。刘畊宏选取好友周杰伦的《本草纲目》、帕梅拉选取年轻人喜欢的欧美流行音乐等，加上动作卡点编排，大众会不知不觉提升对该健身IP的兴趣和积极融入健身的氛围感。

除此之外，他们还都抓住了健身她经济的风口。体育健身赛道火爆的背后，女性人群成为增长的主体。有相关报告显示，国内具有代表性的健身APP，大多女性用户占比在60%以上；而直播平台上，有超过一半的健身视频内容的创作者都是女性。

据新抖数据统计，刘畊宏直播间女粉占比78.45%，31~40岁粉丝占比59.12%。由于女性群体健身塑形需求的日益增加，在各大网络平台上，层出不穷的“帕梅拉女孩”和“刘畊宏女孩”也在不断引领健身赛道新潮流的动向。

接推广做联名探索流量变现

近年来，在B站、抖音等平台，健身博主层出不穷。他们渴望在直播中积累人气涨粉后，通过打赏、带货变现或打造自有运动品牌，在千亿健身市场分得一杯羹。

2021年12月，刘畊宏签约MCN机构无忧传媒，最初仍旧走明星带货的常规路线，但9场带货直播GMV数据乏善可陈。

直到今年2月18日，刘畊宏找对路线，开始健身直播，涨粉数据喜人。从4月开始，刘畊宏的跳操直播频上热搜，成功出圈。仅4月19日单日，刘畊宏的抖音新增粉丝量就达555万。

带货是抖音账号的主要变现方式，但刘畊宏此次健身直播的变现走得相当克制——纯跳操，无带货，其抖音近30日直播销售额为0。

这似乎给其他健身IP打了个样——要想在直播中获得一席之地，不一定只有带货，做擅长的内容，专注于内容创新，同样也能吸引更多关注度。

然而，“只跳操不带货”的现在，并不代表没有“带货变现”的未来。对于大多数健身主播来说，最终目标仍然是变现。

当前，大多数直播健身博主流量变现的手段有直播带货、品牌推广和打造自有品牌等，其中最常见的是联名健身服饰和推广运动器械。

如国外博主帕梅拉凭借自身影响力与PUMA、Hun－kem%uF6ller等品牌达成合作，还开创了自己的健康饮食品牌和个人APP——PAM。

国内，周六野和国货内衣品牌NEIWAI内外推出合作款，并推出了新的个人运动品牌“她是火花SHE IS ASPARK”。但事实上，国内健身IP变现能力相比于其他赛道并不强，只有头部健身KOL才有机会获得成功。

整体来看，健身IP迎来热潮主要由于在疫情居家运动的需求暴涨之下，但更多在于健身方式的有趣可融入性，能消解健身难坚持的痛点，聚焦健身赛道的细分市场找到拥有该类健身需求的人群，给予他们陪伴感和欢乐感。

在直播带货的热潮下，“不求变现”的健身直播间似乎更能打动网友，吸引更多流量。而在未来，健身IP在各个平台如何实现变现仍是一个需要不断探索的道路。

} 关键词： 健身直播改写行业运营逻辑