在2020年初疫情来临时，马拉松界一片恐慌，毕竟，从2019年的巅峰，到疫情带来的停摆，谁也搞不清以后会是什么样子。

没有线下赛，当时线上赛也火了一段时间。但线上赛赚不了钱啊，很快风潮就过去了。大家也不能“坐吃山空”啊，新中体就在内部掀起了一股生产自救风。他们搞过小型越野赛，趁机也做起了跑步T恤。

首先是大家得有事干，其次是要有钱赚。在各种尝试中，那款“国民跑服”T恤卖得不错，自此，新中体“入坑”跑步装备。

从国民跑服，到中体靓品，再到眼前的果凡，一步步，越做越大，越来越专业。果凡这个品牌在4月19日正式上线，也预示着新中体准备在跑步装备上大干一场。

对于以赛事运营商身份让大家熟知的新中体，疫情以来积极直面困难，尝试公司业务多元化。经过两年努力，在一些方面已初见成效，不过大多都是围绕着马拉松赛事，以配套或附属的形式存在的。

做果凡这个品牌，就显得有点特别了。这是一个天花板远远高于赛事运营的存在，新中体从去年底注册广州果凡体育科技有限公司起，就在力推果凡了。以新中体的思路和能力，其能将果凡做到一个什么样的层级？

品牌

不同于赛事运营，果凡这个品牌是新中体的。

新中体运营的所有赛事，其IP权都在当地政府手中，你做得再好、年头再多，那都是“别人家的孩子”，随时被拿走都有可能。当然，这是国内马拉松运营一大弊端。

目前，赛事运营在经过野蛮生长后，各方面逐步规范化，除了一些顶级赛事外，其他赛事的利润率都较低。单一靠赛事运营来生存，从疫情下看，风险极大。

对于跑者而言，跑步装备是刚需，国内跑步人群又在不断增长中，做跑步装备，无疑是一件大有前途和钱途的事儿。

跑步装备中，除了鞋子有一定的科技含量外，其他的门槛不算高。像T恤，接触皮肤感觉舒适，排汗性好，这样的标准，只要成本够，大家都能做到。区分一件装备的，便是其品牌了。

如果说之前新中体的国民跑服和中体靓品还是尝试、摸索的话，如今到了果凡阶段，那就进入品牌建设期了。

跑步装备的成本，大家都差不多。拉开价格的，正是其品牌。不同品牌，在市场上定位不同群体，同时要善于“包装”自己，获得市场、跑者的认可，大家才乐意买单。

果凡这一品牌，是建立在新中体赛事运营的口碑基础之上的。依赖于新中体旗下众多赛事以及庞大跑者数量，取得一定认可当在情理当中，再往上，就要靠自己了。

品牌建设，其实就是“讲故事”，你要能讲出大家都认可并引发共鸣的，就大功告成了。否则，只能在门口徘徊。

基于新中体赛事运营的经历，果凡应当有很多故事可以讲，关键看选择哪一个。果凡的当务之急，是需要一个清晰、精准的定位，品牌瞄准的是跑者中的哪个群体，做好这个后，以点带面，一步步迈向成功。

专业

做赛事运营，需要专业，做跑步装备，亦如此。

起初新中体只是内部挖潜，搭起摊子做这件事，在做的过程中，便发现了跑步装备跟赛事运营其实是两个行业，有关联不假，却无法互通。挖潜到一定程度后，便到极限了。

于是，从去年起，新中体便开始有意识地“挖人”，有针对性地选择熟悉跑步装备这一领域的人才，慢慢组建其果凡专业团队。

想将果凡做大做强，重要前提之一就是让专业人做专业事，还得是以产品思维去做，绝不是新中体已取得成功的赛事运营思路。

隔行如隔山，新中体董事长李强从不讳言，这两年在做跑步装备的过程中，踩了不少坑、淌了不少雷。只是他们始终怀揣为跑者提供性价比最优的产品理念，在吃亏中慢慢摸清了门道，产品一代代地更新，功能一项项完善。

想做到最优的性价比，并非易事。跑步装备的很多功能，有赖于原材料的品质，想要功能多，价格就会贵。只有上规模，以及在装备生产过程中严加把控品质，才有可能提供给跑者性价比最好的产品。

相比市场上的跑步装备，果凡最大的优势是“懂跑步”，如何将这一专业优势转化到产品中，也是一件非常专业的事。

跟市面上已有的产品比，果凡作为后来者，应建立自己独有的专业性，以此来赢得跑者认可，获得市场认同，才能在国内跑步装备众多品牌中，占据一席之地。

跑步装备这一领域，眼前看来，空间甚大。越往后发展，专业性越强。马拉松运营商做跑步装备，有其有利的一面，就看果凡如何将其发扬光大。

果凡的专业，一方面建立在跑步装备本身的特性上，另一方面是站在新中体的肩膀上，做好专业，方有所成。

前景

从国内马拉松运营现状看，天花板是显而易见的。做跑步装备，理论上存在无限可能。乐观看，如果运作得当，能把握住契机，几年之后果凡的收益超过新中体赛事运营板块，也不值得大惊小怪。

但眼下起步阶段，果凡迫切需要新中体“输血”。

疫情下，新中体所有的折腾，实质上都是在布局。这些赛事运营之外的新业务，有的已独立存活，有的还在投入，总体上，都还是围绕着马拉松和跑步在开展的。

在行业乃至整个社会经济环境都不佳的背景下，新中体可谓逆势而上，一直在招人。原因主要在于，新业务需要新鲜血液。

只有线下赛恢复后，才能全面检验这些新业务的“含金量”。果凡更需要借助新中体大量的线下赛事，在一些赛事的参赛服装和博览会上呈现，加快其迈入市场和成长的步伐。

也就等于，在之前常规的马拉松之外，新中体提供了更多的服务，这样的服务，跑者认不认可，或者认可到什么程度，都要通过实践来检验。

在新中体庞大的赛事体系下，果凡能够获得大量机会，就看届时其能把握住多少。

果凡首先是与新中体的赛事一脉相承的，其定位、方向，起码当前，是应该基于新中体赛事风格、群体。待成长到一定阶段，才好做一些“超越”的事。

做得好，果凡有可能成为新中体一个全新的效益增长点；做不好，也就是强化一下新中体赛事服务体系。

今年赛事归来，应该要到年底了，果凡在这个空档期，需要做好充足准备。到时若能打开局面，则大有希望。

} 关键词： 马拉松运营商做跑步装备品牌