消声4年，江湖从未忘记红花郎。

文丨华商韬略 王 寒

次高端白酒市场规模不断扩张，手握红花郎的郎酒无疑将是最大赢家之一。

2月16日，由红花郎发起的“红花郎中国节——中国红春节总动员”正式落下帷幕。

在这场活动中，红花郎将话筒递给消费者，由他们亲自讲述关于中国年、中国红的专属记忆。其在微博平台上共计吸纳27.5万人参与讨论，阅读量高达33.5亿，在抖音平台的阅读量也达到5.8亿。

同时，红花郎还携手央视，独家特约《春晚有心意》，联袂众多春晚“老人”，为消费者连续呈上欢乐与祝福。

活动和节目共同营造着春节里的热闹气氛，而红花郎和春晚这对老朋友的再度牵手，对许多人来说，也是实实在在的回忆杀。

自2004年起，郎酒就开始与中央广播电视总台合作。2009—2011年，荣获多项国内外褒奖、被评为最具增长潜力白酒品牌的红花郎更是连续3年，独家冠名“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”。

此后，红花郎便成为中华儿女的团圆酒、喜庆酒、吉祥酒，是国人欢度中国年的特殊符号。借此，红花郎销量猛增。2011年，郎酒销售额突破百亿，其中过半是红花郎系列产品的贡献。

如此占比，可谓举足轻重。往后几乎每年，郎酒都会在红花郎的品牌宣传上砸下重金，策划的大型活动、合作过的明星数都数不过来。

到2016年，红花郎更是签约郎平为代言人。彼时，郎平刚刚带领中国女排在里约奥运会上创造了奇迹。那句脍炙人口的“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎”，由此为消费者所熟知。

在世人眼中，红花郎本该继续为郎酒倚重，享受最大的资源倾斜。然而，2017年红花郎却突然退居二线，焦点地位被青花郎所取代。

媒体、甚至是酒行业专家一度颇为不解，认为郎酒是在盲目跟风，好好的次高端酱酒不做，非要半路转弯，去赶高端的快车。直到近几年，随着郎酒庄园的面世，郎酒厉兵秣马十余年的努力才被看见。

而功成之日，红花郎的回归也有了新的内涵：它不仅承载着消费者的昔日情谊，同时还带回了郎酒华丽转身的故事。

2008年，郎酒集团董事长汪俊林的一次欧洲之旅，改变了郎酒的命运。

此行目的地，是遍布欧洲各地的葡萄酒庄园。汪俊林惊奇地发现，像他一样不远万里专程到酒庄参观品酒的人，不在少数。

而在过程中，通过讲解员的介绍和设身处地的观看，他对葡萄酒庄园的认识也发生了变化：如今的葡萄酒庄基本上都基于传统技艺融合了现代化工业技术方法，实现了产能和品质的提升。

回国后，他与专家、团队交流自己的想法：过去白酒无法形成统一市场，没有规模化量产所需的蒸馏技术，但现在这些障碍都已经消失了，中国也是时候拥有一座自己的白酒庄园了！

汪俊林越发迫切，郎酒庄园项目当年就开始破土动工。在他的构想中，这座庄园既要为品质服务，又要成为用户了解白酒文化的载体。

除此以外，庄园项目启动后的第四年，为了保证酱香白酒的产能、储存和品质，汪俊林还拍板了吴家沟生态酿酒区的开发事宜。

赤水河是中国酱酒的黄金产区，其中，以二郎镇到茅台镇的49公里河谷自然条件最佳。但该区域多为高山，适合建造酿酒基地的平地资源极少，到2012年，吴家沟已是整个黄金河谷内的最后一块酿造宝地。

自2016年起，全国爆发酱酒热，量价齐升趋势明显。正当赤水河酒企集体陷入缺酒危机之际，郎酒变现多年积累、进军高端的最佳时机来了。

2017年，郎酒果断将红花郎事业部升级为青花郎事业部，此后更是不遗余力地进行品牌打造。

在知名度上，青花郎不仅与《朗读者》《经典咏流传》等国民节目持续合作，还配合全国高铁媒体、城市地标、LED媒体实现青花郎高端符号全面覆盖。

在圈层传播上，郎酒连续多年参与到世界互联网大会等大事件中，将“青花郎之夜”打造为在精英群体中享有广泛影响力和美誉度的知名IP。

在平台搭建上，郎酒将拥有上万名会员的青花荟升级为“郎酒庄园会员中心”，首届会员节就邀请了周其仁、宋书玉等专家学者、行业领袖亲访庄园，通过交流、互动、鉴赏，实现链接与创造价值，推动品牌与用户共同成长。

青花郎的生长养藏，就是郎酒庄园的建造脉络。青花郎品牌影响力的提升，也代表着郎酒庄园的破层出圈。两者共同实现了郎酒品牌的整体拉升，作为郎酒经典之作的红花郎，是拉升效应的直接受益者。

“郎酒在2022年的第一件大事，就是红花郎品牌的强势回归。”不久前，在红花郎中国节IP启动仪式上，郎酒股份副董事长汪博炜这样说道。

这绝不是一句空穴来风的口号。事实上，自2021年3月起，红花郎就开始在全国各地卖断货了：

在成都，一位准新郎前往多家烟酒行开出婚宴大单均被告知库存不足，调货也不成，只能作罢……在深圳，一位电子商务老板多次向郎酒经销商申请调货红花郎，却次次都吃了闭门羹，只好对不多的库存提价、惜售……在郑州，一位酒类经销商表示，由于本地配额已经用完，想从外地拿货也是碰了一鼻子灰……

“现在不少消费者主动打听、购买红花郎。上一批红花郎货就卖得很快，但是厂里严控发货配额，自己正准备打款，争取下一批货能早点到。”

虽然市场热情高涨，但郎酒并不因此打乱自己的节奏，依然坚持“一慢两快”的产能、储能、销售匹配原则，以品质换取消费者的信任。

对市场配额的严规划、强把控，让郎酒旗下酱香白酒普遍高于市场水平。据了解，如今青花郎储存周期至少在7年以上；红花郎10存储周期已达5年，红花郎15更长。

郎酒整体的严格规范、高端的品牌形象，叠加红花郎自身的经典属性，使其在酱酒次高端战场上夺得了自己的地盘。

事实上，由于高端白酒批价上涨打开了次高端白酒价格的上行区间，市面上几乎所有酱酒企业都在做500元价格带产品，但具有红花郎量级品牌效应的大单品并不多。

有经销商认为，未来很长一段时间，这种现象会一直存在。

而根据川财证券分析，2015年—2020年，次高端白酒市场规模由200亿元增长至600亿元，年复合增长率达到24.6%，预计到2025年，其还将以12.9%的复合增长速度，增长至1100亿元。

也就是说，次高端白酒市场规模不断扩张之际，手握红花郎的郎酒无疑将是最大赢家之一。

红花郎短暂的战略后退，换来了郎酒品牌的整体提升，以及自身价值的跃迁。可以说，红花郎承载着消费者对中国传统节庆的公共情感，也承载着行业大势下的共同期待，更承载着郎酒多年来的战略意志。对于红花郎来说，2022年是回归之年，也是打胜仗之年，而郎酒也为此做了最充分的准备。

除了已经告一段落的春节系列活动，红花郎还将在端午、七夕、中秋、重阳等传统中国节，为消费者送上专属的美好与祝福，与大家共度喜庆时刻、幸福时刻、经典时刻。而这，就是红花郎联袂中央广播电视总台策划打造的“红花郎中国节”年度超级IP。

序章已经写就，期待今年红花郎带来更多精彩。

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