汤臣倍健Yep为什么能和谷爱凌“看对眼”？

作者 | 李白玉

编辑｜高岩

来源 | 野马财经

一次成功的“选择”，但又不仅是。

2021年11月，汤臣倍健Yep宣布签约谷爱凌（Eileen Gu）为汤臣倍健Yep科学营养品牌大使。Yep科学营养品牌，是汤臣倍健于2018年推出的首个电商“特供”系列，聚焦年轻消费者的系列产品，旨在关注中国新生代健康成长，向其倡导科学营养、健康生活的价值诉求。

2个月后，谷爱凌代表中国国家队出战，以“天才少女”的姿态发挥出超高实力，成为冰雪运动“顶流”。谷爱凌自身亲和的人格魅力，也使诸多观众被“圈粉”，在社交平台对这位新生代运动员进行热议。人们不仅关注她的时尚爱好、生活习惯，还十分赞同她的科学营养健康的饮食理念。

这时，人们回过头来感叹，汤臣倍健，太有“先见之明”。

牵手“青蛙公主”，重在理念契合

当“青蛙公主”谷爱凌成为冰雪运动顶流，与之相关的一切都为外界所好奇。在这位“天才滑雪少女”的背后，也代表了中国年轻一代对于自信健康有力量的美的追求。

去年11月接受媒体采访时，谷爱凌曾明确表达自己对于美丽的态度：美是自信健康有力量，而不是一味地节食，不晒太阳。她不仅被誉为“天才滑雪少女”，还曾在自由式滑雪世锦赛中夺得“双冠王”，自2019年起代表中国国家滑雪队征战世界赛场。雪场之外，她还是学霸、时尚界新秀，身兼多重身份。“2金1银”之后，谷爱凌已经成为年轻人的榜样和跨界偶像。黄健翔评论称，这对这个时代来说，意义非凡。

年轻化，对于企业来说，也是一个极为重要的命题。近年来，Z世代消费力量崛起，如何把握住这些新兴消费力量的诉求，与其进行更好的沟通，让品牌焕发年轻活力，让经营获得更持久的动力，对于企业来说尤为重要。在这样的大背景下，汤臣倍健积极关注中国新生代的健康成长，并认为“年轻化变革”已经势在必行。2018年7月，汤臣倍健聚焦年轻消费者群体，为年轻人量身定制的Yep系列产品正式推出。去年11月，汤臣倍健Yep签约谷爱凌作为科学营养品牌大使。

为什么是谷爱凌？

汤臣倍健相关负责人表示， 汤臣倍健一直关注中国运动员的发展，谷爱凌注重主动管理、科学规划，同时在时尚、学习方面全能，使得谷爱凌进入品牌视野。这种科学自我管理的能力与汤臣倍健科学营养理念高度契合，成为汤臣倍健Yep与谷爱凌携手合作的基础。

理念的契合，成为双方结合的第一要义。“谷爱凌尤其注重主动管理、科学规划，这与汤臣倍健的科学营养理念一致。”汤臣倍健相关负责人表示，其次的原因在于形象和影响力。谷爱凌形象阳光向上，她积极向上的形象和专业能力，能更好展示汤臣倍健“科学营养”的具象感知和内核。

基于汤臣倍健的定位，Yep科学营养品牌代表着新生代勇于面对各种挑战，坚定跟随内心的自信。这也如同18岁的谷爱凌对于人生不设边界，从斯坦福学生再到时尚模特，有条不紊地管理着她的多重人生；为了热爱，在冰雪运动中全力以赴，夺得耀眼成绩。

品牌也借此而能够得以更有活力地沟通年轻一代消费群体。近期的冰雪赛事中，在赛前春节、国家队出征、高光赛时、赛后延续期等不同阶段，汤臣倍健皆有相应的内容布局，将 “科学营养”的理念融合其中加以表达，强化年轻消费者对品牌形象的感知。比如元宵节当天发起“#花式请谷爱凌吃饭# #爱凌心#”话题，便收获了一波谷爱凌粉丝的好感。汤臣倍健Yep年轻化的形象，“科学营养”理念，也借线上活动的进行得以传递。

体育竞技营养管理走向“高精尖”

2020年，汤臣倍健在品牌战略上进行变革，提出“科学营养”战略。

在提出科学营养战略的背后，汤臣倍健认识到，当前营养品行业的竞争已经极为激烈，既然企业想要在品牌年轻化的浪潮中抢占一席之地，拓宽增长渠道，单单靠开发产品潜力、洞察客户需求，并不足够，还需要通过科技干预、科技创新等来赋能，更加契合消费者的心理预期，才能使得原本已经成熟的品类持续焕发活力,创造出新的增量市场空间。

更大的背景是，现代体育竞技，已不仅是先天身体天赋的竞争，更是科学训练、营养管理的竞争。大数据、精细化时代下，体育竞技的训练方案、体能管理也逐渐从粗放迈向精细，营养补给方案也需要迭代进化以匹配新生代运动人群的营养诉求。体育运动屡屡刷新记录、创造历史，日益高精尖的营养管理方案在背后的助推作用亦不可小视。

一个新的企业战略，也意味着资源上的巨大投入。汤臣倍健的“科学营养”战略以精准营养相关的新型检测技术、评价方法、人群数据库、功能产品、知识图谱、智能算法等为技术研发要点，联合了包括荷兰国家应用科学研究院、中国科学院上海营养与健康研究所等科研机构在内的全球前沿科研力量，持续开展营养科学研究，在功能性新产品系列、精准营养研究及转化等领域已经取得了多项先进的科学营养成果，成功推出行业领先的个性化维生素，可基于个体差异精密分析匹配，1对1定制个性化营养方案。

对于一名顶尖运动员来说，体能训练、均衡营养，加上科学的身体管理，既要“科学”，又要“营养”，才能激发无限可能，得以兼顾多面人生。谷爱凌掌握人生的控场力，在每一个赛道上做出突破，成就想成为的自己，这背后也离不开主动管理、提前规划、科学方案。而这些，也正是汤臣倍健所在做的。

“作为全球膳食营养补充剂领先企业，汤臣倍健已建立全面的膳食营养补充体系，以‘科学营养’为核心驱动力，是我们现在以及未来将延续的发展方向，将运动员的营养产品和服务惠及大众。”汤臣倍健相关负责人表示，在旗下Yep系列签约谷爱凌之前，汤臣倍健就已经持续关注体育IP，这个思路从与刘璇、姚明，到谷爱凌的合作，再到成为中国国家队运动食品及营养品供应商，“都能够体现汤臣倍健是一个拥有体育基因和体育情怀的品牌”。

截至2020年，中国体育锻炼人数已达4.3亿，《“健康中国2030”规划纲要》中提出，到2030年我国经常参加体育锻炼的目标人数将达到5.3亿。运动锻炼+科学营养有望越来越成为新的健康生活趋势。

在此过程中，随着全民体育运动和健康意识的兴起，“营养观”也势必将迎来重塑。在分析人士看来，汤臣倍健的“科学营养”战略中，Yep系列产品的体育营销，也已经不局限于品牌力打造本身，更有着倡导全民营养观念、启发未来健康生活的重要意义。借着中国体育运动快速发展的东风，以品牌年轻化和“科学营养”战略提前布局，汤臣倍健也有望开拓出新的增长空间。

} 关键词： 汤臣倍健Yep未卜先知