这个加拿大品牌，在中国市场“闷声发大财”，一条裤子卖到千元

来源：腾讯网 2022-02-09 18:20:20

分享到：

2022年北京冬奥会开幕式，不仅是一场艺术与科技交融的盛宴，还是一次“世界羽绒服大会”、“羽绒服种草大会”。中国代表团服装是国货品牌安踏，美国代表团出场时穿的是拉夫劳伦（Ralph Lauren），日本、韩国、德国、意大利、瑞典则分别是迪桑特、北面、阿迪达斯、阿玛尼、优衣库。

不过最出风头的，还要数露露柠檬（Lululemon）。去年9月份，它取代哈德逊湾（Hudson’s Bay Company），首次成为加拿大奥运代表队官方服装供应商，提供包括开闭幕式、颁奖仪式、日常穿着等在内的全系列装备产品。主色调选择深红色，枫叶是主要的设计元素，非常吸引眼球。

有网友调侃道，加拿大队为什么不穿加拿大鹅？虽然名气可能比不上，但露露柠檬来头也不小。该品牌创立于98年，从瑜伽服起家，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，目前在全球共有552家门店。截至2月8日，其市值达到432.36亿美元，折合人民币约2750亿元。

露露柠檬的创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson），是一位狂热的运动爱好者，在冲浪、滑雪和滑板行业工作了20年。上世纪90年代后期，瑜伽课开始在北美兴起，他敏锐地注意到这项新运动。

经过一段时间的接触，威尔逊发现瑜伽不仅能够强身健体，还具备社交和商务属性。于是在温哥华开出第一家露露柠檬，切入瑜伽运动服饰这一细分品类。他将“24-34岁、收入可观、受教育程度高、喜欢运动旅游、拥有房产”的Super Girl定位为目标客群。

针对当时瑜伽裤不贴身、不吸汗、舒适性差等问题，露露柠檬开发了一款核心面料“Luon”，具有高弹力、高透气性；裆部无缝剪裁和菱形内衬设计，解决了瑜伽裤透明、不美观等用户痛点，使得产品更加舒适、透气、柔软亲肤。同时将各种颜色、图纹融入其中，兼具时尚感。

具有Athleisure风格（Athlete+leisure，即运动风和休闲风的结合）的露露柠檬，不仅可以在运动时候穿，也适合工作、社交等不同场景下的搭配，自然受到女性消费者的追捧。即便一条瑜伽裤价格千元，是耐克、阿迪达斯同类产品的两至三倍，依旧经常卖到断码。

值得一提的是，露露柠檬几乎不打广告，而是鼓励员工走出去，将瑜伽教师、健身教练等KOL发展成为门店大使。目前在全球约有1500名门店大使，且数量仍在增长。

根据2021财年第三季度（截至2021年10月31日）财报显示，公司实现营收14.5亿美元，净利润1.878亿美元，同比均增长30%；同店销售额（Comparable Sales）同比增加27%。全年净营收预计将达62.5亿至62.9亿美元区间。

CEO卡尔文·麦克唐纳直言：“中国是国际市场中表现最突出的一个，两年平均复合增长率超过70%，线上和线下的表现都不错。”公司将持续投资于中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。

自从六年前进入中国市场以来，露露柠檬可谓“闷声发大财”。目前在大陆地区的门店总数达到71家，光是去年就陆续新开了30多家门店，进入宁波、济南、合肥、兰州、三亚等二三线城市。同时对上海新天地店、北京三里屯店、深圳万象天地店和成都远洋太古里店翻新扩店，形成了“东南西北”四大门店的全新格局。

当然，露露柠檬并非高枕无忧。除了耐克、阿迪达斯，安德玛、安踏等都已进入瑜伽细分市场。核心领域面临被侵蚀风险，也让品牌积极扩展产品品类，从女装到男装，从服饰到个人护理，去年还以5亿美元收购智能健身镜公司Mirror。未来表现如何，我们将继续关注。